撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

遐想 / 赵永顺

还铭记三年前的广州车展上岚图遐想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图遐想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV草创了新品类，不管居品力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运行雀跃。

如今，主流新老车企纷纷补王人电动MPV这一新物种，岚图遐想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，寰球热心的话题天然是岚图遐想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体换取会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售工作有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车已毕鸠合两个月销量破万、全新岚图遐想家在10月荣登天下高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均聘用岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图遐想家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，转头起来主要有两个原因。

起初，岚图汽车行为用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的范畴反应赶紧。

我铭记很泄漏，从2022年5月上市于今，咱们一经对遐想家进行了两次关键更新，每次都是针对用户的最大痛点进行修订。

比如，2023年上市时，咱们惩办了用户最热心的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面擢升，这些都是咱们“听劝”的升天。

其次，是技能实力的强劲。

全新岚图遐想家领有最初一代的技能水平。旧年，咱们建议了“遐想的挪动城堡”意见，本年又升级为“遐想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些技能在刻下MPV市蚁合唯一无二。咫尺，咱们的门店已准备好试驾车，迎接诸君切躯壳验。

10月份，全新岚图遐想家成为高端新能源MPV销量冠军，插足11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未隆重委用的情况下。订单量捏续安定，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的顺利对咱们其他居品线也有慎关键的参考价值：一方面，咱们不错将顺利的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质性情准确传达给吃亏者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们提神倾听用户声息，赶紧迭代并修订居品；另一方面，咱们恒久将居品力视为第一位，信服唯有优秀的居品才能赢得市集的认同。咱们的居品设备原则等于追求“最初一代”的技能水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下市集的关键趋势，不错说在智能化范畴，咱们不仅走在了行业的前哨，甚而不错称为草创者之一。

以上三点，恰是咱们顺利的关节所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起初，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的升天。

在智能驾驶方面，岚图一经构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

咫尺，华为在智能驾驶范畴的成就被平常觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航接济驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图遐想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加通顺天然，无疑进一步稳重了咱们居品在智能化方面的最初地位。

天然乾崑版居品尚未隆重委用，但终局一经运行收受试驾预约，预测本月底即可运行委用，迎接寰球赶赴店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于安定咱们在45万元价位段的市集面位至关关键。

在统统这个词居品线布局上，咱们经营推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以怡悦不同吃亏者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和汗漫座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的真义。通过界说智能化程序，咱们本色上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的门径。

天然，咱们也必须不停优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有长远交流，两边团队之间的配合十分默契，共同探讨怎么针对不同的用户群体制假寓品竖立和怡悦特定需求。

至于纯电车型方面，遐想家同样推出了高竖立的纯电版块。咫尺，咱们正重心开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获十分欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初面对一定挑战，但最终仍能保捏显然最初上风；在上海，遐想家纯电车型的弘扬同样获得了吃亏者的认同。

对于岚图相知，昨日恰恰是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图相知。该车型具备强劲的居品力，包括5C超等快充智力——充电3分钟即可行驶100公里，收受800伏碳化硅平台，已毕全范畴自主研发，配备咱们自主设备的鲲鹏智驾系统和汗漫座舱，单次充电续航里程可达901公里。咫尺，该车型正处于弥留的排产和委用阶段，上月已委用2000辆傍边，现仍在捏续委用中。

面对市集上稠密20万元级别的竞争居品，信赖相知会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图畴昔的居品遐想，本年咱们顺利推出了全新遐想家和相知，来岁咱们将络续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在技能层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在统统居品线上进行全面优化。

咫尺，岚图的居品和技能实力一经赢得了市集和用户的认同，蓄积了精良的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，尽头是在智能座舱和智能驾驶等前沿范畴，确保咱们的技能恒久保捏行业最初地位。岚图的经营是成为高端市蚁合的领军品牌，咱们将捏续竭力于打造妥贴“最初一代”程序的居品。

对于遐想家和相知这两款居品的销售协同策略，起初需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及经营吃亏群体是保捏一致的。咱们的互异体咫尺经营用户的年齿段和生活样子偏好上。

举例，相知主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层梗概在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的聘用。

而FREE则更妥贴年齿在30至35岁之间，偏好得当驾驶立场且有趣生活的吃亏者。

至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。

遐想家则更多地眩惑年齿可能更大、职业顺利的东说念主群。尽管四款车型在花样和立场上各有千秋，但它们都体现了考中优雅之好意思，工作于新中坚力量这个经营群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的工作体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总每每亲自参与用户互动，这也赢得了广泛用户的喜爱和支捏。

但是，针对不同车型的销售策略也会有所调度。举例，遐想家在营销上会愈加凸起对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而相知则倾向于采用更年青化的营销技能，诳骗年青东说念主常用的外交平台进行试验和体验活动。咫尺，岚图已在天下规模内建造了杰出350家销售和工作网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的擢升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩张销售相聚，预测来岁将络续扩大合作规模，增强用户工作质料和体验。

同期，咱们也将捏续擢升销售工作水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，擢升工作品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV范畴推出重磅居品。今天未便炫夸过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出寰球的期待，在竖立和性能上都会有显耀擢升。

不错详情的是，市集竞争将愈加热烈，淘汰赛一经显然运行了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的盼望，咱们距离用户的盼望还有多远，咱们的跳动速率是否充足快。岚图一直竭力于面向用户，埋头实干。

咱们的居品设备想路是“最初一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平方需要一到两年甚而更万古分。面对淘汰赛，咱们最强有劲的刀兵等于不停强劲我方，逼近客户，倾听客户意见，怡悦客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV市集，咫尺行业内每每提到“532”布局。岚图咫尺已有相知和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极遐想这一细分市集的居品布局。咱们也注释到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出研究居品，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技能平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时老实不祥赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品遐想仍在进行中，许多技能平台也在不停鼓舞，咱们会在适合的时候向外界公布研究信息。

畴昔，咱们会每月加强技能发布和新车型的信息泄漏，迎接诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品遐想和市集营销方面的一系列动态。

铭肌镂骨，必有回响

邵明峰：铭肌镂骨，必有回响。行为一家用户型科技企业，咱们罢免了“听劝”的原则，即从用户的角度开赴听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，统统这个词团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚捏，那等于诳骗中枢技能怡悦用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。

以遐想家为例，通过不停的居品迭代、与用户的换取、品牌分解的建造以及工作口碑的擢升，咱们一经成为了MPV市集顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

证据第三方走访，咱们的用户空隙度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续怡悦用户需求，并不停迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技能储备，在三电系统、智能驾驶、内饰千般性等方面进行居品升级，确保居品恒久怡悦用户需求并保捏最初。

我知说念，夺取市集相对容易，但真贵市集则隆重得多，两者都不是迫害的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的关键性，还有一个关节词是“最初一代”。

咱们并不单是通俗地防患，事实上，最好的防患等于蹙迫。要是咱们只想防患，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保捏最初的最好才略等于时刻保捏“最初一代”。

岚图遐想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的程序。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的遐想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中弘扬出色，咫尺还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略等于不停蹙迫，捏续以“最初一代”的居品设备理念进行修订、倾听用户意见并坚捏立异。这份坚捏终将获获取报，对于那些经久目的者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的著名度往往会杰出主品牌。惩办这个问题的最好样子等于打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车范畴捏续推出新址品，就像遐想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了关键修订，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信赖寰球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚意志的，咱们会强化这些方面的分解，以技能赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们畴昔统统这个词营销的场合之一。

总之，在居品方面，咱们不会只怡悦于一个爆款，会在SUV和轿车范畴捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚贞化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的场合。

经营只会越来越高

邵明峰：压力确乎很大，行为岚图来说，不管是品牌地位如故销量经营，咱们每年都给我方加压，不停追求更高的经营。

在中国汽车崛起的大配景下，行为汽车行业的一员，咱们不仅要不停前进，还要收拢契机已毕弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图相知，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体经营，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁市集时局的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力遥远都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条目。但我不觉得压力会无穷增大。岚图的顺利不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座跳动。

行为央企，行为国度经济的援救之一，咱们有职守援救起这个行业，因此压力恒久存在。我信赖市集仍然需要咱们络续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会慢慢好转，汽车行业也将随之发展。在这个流程中，咱们仍然需要不停厉害。

曾清林：证据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委用量同比增长87%，增幅远远杰出了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信赖咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的经营，天然，咱们也但愿能得到寰球的支捏。

智能驾驶方面，从技能角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图遐想家在智能驾驶范畴的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样收受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本色应用中超越了许多其他车型。咱们一经在技能层面进行了翔实的解读，接下来在传播方面，咱们会收受愈加通俗明了的样子来阐明这些技能。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技能水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技能。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技能研发，咱们的技能深度相配高。举例，咱们的搀杂能源技能在发动机热效用方面最初全球，这一技能上风相配显然。但是，往时咱们在这些范畴的宣传相对较少。

畴昔，咱们会更多地展示岚图的先进技能，包括前段时分举行的座椅技能发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技能亮点。这是咱们接下来营销职责的重心之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音尘，其中岚图相知的镜头长达2分半钟，这让我感到相配自重。

中国成为世界上首个在一年内坐蓐1000万辆新能源汽车的国度，这是果真的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面辩论策略遐想时提到弯说念超车的意见，许多东说念主对此捏怀疑立场。

但是，短短几年间，咱们已毕了这一伟大经营，行为汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会聘用东风集团，聘用岚图来承担这一关键任务？行为行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入汗青。

聘用岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图相知在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它收受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和汗漫座舱等先进技能，这些技能不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸相接了这一具有历史真义和里程碑真义的时刻，我感到相配自重。

昨天，国度部委和稠密汽车品牌都出席了活动，我在前天下昼参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的性情，这是寰球广开言路的升天。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集弘扬出色，在外洋市集上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销活动，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不停擢升。

举个例子，往时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而咫尺，即使是在20万元的价钱段，用户也运行寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得更动，他们不会因为时分的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会聘用购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的竖立条目发生了变化。以前可能只需要一个基本竖立的车，咫尺则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不停擢升。

对于价钱战，我觉得关节在于居品本人的技能附加值。要是居品枯竭竞争力，降价也无法灵验擢升销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中慢慢失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但咫尺这些车型的价钱一经降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内糊口，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们恒久坚捏“铭肌镂骨，必有回响”的理念，证据用户的需求，不停诳骗咱们的技能和中枢竞争力来怡悦用户。在同样的价钱段内，咱们致力提供更高的用户盼望值怡悦率，以更好地怡悦用户需求。

咱们也融会过技能迭代和跳动来镌汰资本、提高效用，使用户不祥在同样的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们竭力于为用户提供更高的性能、更丰富的竖立和更优质的工作，这是岚图恒久坚捏的场合。+